İhracat için Ürünlerinizi Nasıl Fiyatlandırırsınız?
İhracat fiyatlandırması sadece yurt içi fiyatınıza bir zam eklemek değildir — ek maliyetleri, kur riskini ve varış pazarının gerçeklerini hesaba katması gerekir.
Gerçek bir maliyet tabanıyla başlayın
Her şeyi dahil edin: hammadde, işçilik, ihracata uygun paketleme (genellikle yurt içi paketlemeden daha sağlam) ve ihracat belgeleme maliyetleri. Ardından hedef kâr marjınızı ekleyin.
Belirtilen bir Incoterm'e fiyat verin
Belirtilen bir Incoterm olmadan bir fiyat anlamsızdır. "5.000 USD" alıcıya hiçbir şey söylemez; "FOB Mersin Limanı 5.000 USD" tam olarak neyin dahil olduğunu ve kendilerinin ne ayarlaması gerektiğini söyler.
Kur riskini hesaba katın
Alıcının para biriminde fiyat verirseniz, teklif verme ile ödeme arasındaki döviz kuru hareketleri marjınızı aşındırabilir. Birçok ihracatçı bunu yönetmek için özellikle USD veya EUR cinsinden fiyat verir veya kur dalgalanmalarına karşı küçük bir tampon oluşturur.
Pazarın gerçekte ne ödeyeceğini kontrol edin
Varış pazarındaki rakip fiyatlandırmasını göz ardı eden bir maliyet-artı fiyatı, anlaşmayı kazanamayacak kadar yüksek veya alıcı tarafında yerel ithalat vergisi ve vergiler eklendiğinde kârlı olamayacak kadar düşük olma riski taşır.
Sıkça sorulan sorular
İhracat fiyatım yurt içi fiyatımdan yüksek mi düşük mü olmalı?
Duruma göre değişir — ekstra paketleme, belgeleme ve kur riski fiyatı yukarı iter, ancak yurt içi KDV'nin kaldırılması (çoğu ülke ihracatı sıfır oranlı sayar) bunun bir kısmını dengeleyebilir.
Bir alıcı teklifimden daha düşük bir fiyat isterse ne yapmalıyım?
Hangi maliyete itiraz ettiklerini anlayın — bazen bu gerçek bir Incoterm yanlış anlaşılmasıdır (belirttiğinizden daha ucuz bir şart varsaydılar), sadece fiyat pazarlığı değil.
İlgili araçlar ve okumalar
Sonuç
Sağlam bir ihracat fiyatı gerçek bir maliyet tabanıyla başlar, bir Incoterm'i açıkça belirtir ve kur hareketi için bir marj oluşturur — bu üçünden herhangi birinde tahmin yürütmek, kağıt üzerinde kârlı görünen anlaşmalarda ihracatçıların para kaybettiği yerdir.
Teklif vermeden önce bugünkü kuru kontrol edin: Döviz çevirin →
Son güncelleme: 25 Temmuz 2026