EXW ile DDP Arasındaki Fark: Incoterm'lerin İki Uç Noktası
11 Incoterms 2020 kuralı arasında, EXW (Ex Works / Fabrikada Teslim) ve DDP (Delivered Duty Paid / Gümrük Vergisi Ödenmiş Teslim) sorumluluk yelpazesinin zıt uçlarında yer alır.
EXW: minimum satıcı sorumluluğu
EXW kapsamında, satıcının tek yükümlülüğü malı kendi tesisinde hazır bulundurmaktır. Alıcı her şeyi ayarlar ve öder: yükleme, ihracat gümrüklemesi, uluslararası navlun, ithalat gümrüklemesi, vergi ve nihai teslimat.
DDP: maksimum satıcı sorumluluğu
DDP kapsamında, satıcı her şeyi üstlenir — ihracat gümrüklemesi, navlun, ithalat gümrüklemesi, vergi ve harçlar — ve malı alıcının belirlediği varış yerinde boşaltmaya hazır şekilde teslim eder. Bu, alıcı için en düşük risk, en az çaba gerektiren seçenektir.
"En ucuz" teklif neden yanıltıcı olabilir
Bir EXW teklifi daha düşük görünür çünkü navlun, sigorta ve vergiyi tamamen hariç tutar — ancak alıcı yine de tüm bunları ayrı ayrı ödemek zorundadır. Neyin dahil olduğunu ayarlamadan bir EXW fiyatını bir DDP fiyatıyla karşılaştırmak, uluslararası ticarette en yaygın fiyatlandırma hatalarından biridir.
Her biri ne zaman mantıklıdır
EXW, zaten kendi nakliye firması olan ve maksimum kontrol isteyen (ve genellikle kendi müzakere ettiği oranlar sayesinde daha düşük toplam maliyet elde eden) deneyimli alıcılara uyar. DDP, tek, öngörülebilir bir teslim fiyatı isteyen ve operasyonel katılım istemeyen alıcılara uyar — genellikle bir prim karşılığında, çünkü satıcı daha fazla risk ve idari yük üstlenir.
Sıkça sorulan sorular
Bir satıcı her ülkede DDP kapsamında yasal olarak ithalat gümrüklemesini üstlenebilir mi?
Her zaman değil — bazı ülkeler kimin ithalatçı olarak hareket edebileceğini kısıtlar, bu da yerel bir tüzel kişilik olmadan gerçek DDP'yi yasal olarak imkansız kılabilir. Satıcılar bazen gayri resmi olarak "DDP" sunarken alıcının acentesi gerçek ithalat formalitelerini yürütür.
EXW yeni bir ithalatçı için kötü bir fikir olabilir mi?
Genellikle evet — navlun ilişkileri olmayan ilk kez ithalat yapan biri, EXW kapsamında fazla ödeme yapabilir veya maliyetli lojistik hatalar yapabilir; FCA veya FOB genellikle daha pratik bir başlangıç noktasıdır.
İlgili araçlar ve okumalar
Sonuç
EXW ve DDP kendi başlarına "ucuz" veya "pahalı" değildir — sadece maliyet ve çabanın nerede olduğunu değiştirirler. Her zaman teklifleri başlık fiyatına göre değil, gerçek teslim maliyeti bazında karşılaştırın.
Gerçek toplam maliyeti karşılaştırın: Teslim Maliyeti Hesaplayıcı'yı kullanın →
Son güncelleme: 25 Temmuz 2026