Yeni Başlayanlar için İhracat Rehberi
İhracat, işletmenizi çok daha büyük bir pazara açar, ancak ilk satış iç ticarette karşınıza çıkmayan adımlar içerir: bir Incoterm altında fiyatlandırma, sınır ötesi ödeme ve ihracat belgeleri.
Adım 1: Ürününüzün ihraç edilebilir olduğunu teyit edin
Bazı ürün kategorileri (çift kullanımlı mallar, belirli tarım ürünleri, kültürel eşyalar) ihracat lisansı gerektirir veya belirli varış noktalarına kısıtlamalarla karşılaşır. Bir alıcıya teklif vermeden önce bunu kontrol edin.
Adım 2: Teklifinizi doğru fiyatlandırın
Fiyatınızı bir Incoterm ile birlikte belirtin — "5.000 USD FOB Mersin", alıcıya tam olarak neyin dahil olduğunu ve neyin olmadığını söyler. Incoterm olmadan çıplak bir fiyat teklif etmek, ilk ihracat anlaşmasındaki en yaygın anlaşmazlık kaynaklarından biridir.
Adım 3: Ödemede kendinizi koruyun
Yeni bir alıcı ilişkisi için, teyitli bir akreditif, ödemeyi garanti etmenin standart yoludur: bankanız, siz kabul edilen belgeleri ibraz ettiğinizde alıcının bankasının ödeme yapacağını teyit eder. Güven arttıkça şartlar açık hesaba doğru kayabilir.
Adım 4: İhracat belgelerinizi hazırlayın
Genellikle önce bir proforma fatura (alıcının ödeme veya lisans düzenlemesi yapabilmesi için), ardından bir ticari fatura, çeki listesi ve — alıcının tercihli vergi muamelesine ihtiyacı varsa — bir menşe şahadetnamesi gerekir.
Adım 5: Sevkiyatı düzenleyin
Kabul edilen Incoterm'e bağlı olarak, siz veya alıcı nakliye firmasını ayarlar. EXW veya FCA altında bunu genellikle alıcı düzenler; CIF veya DDP altında ise siz düzenlersiniz.
Adım 6: Ödemeyi alın ve mutabakat yapın
Akreditifte belirtilen belgeler (tam olarak yazıldığı gibi — bankalar belge eşleşmesi konusunda katıdır) ibraz edildiğinde ödeme serbest bırakılır. Açık hesap şartlarında, ödemeyi kabul edilen şartlarınıza göre takip edin.
Sıkça sorulan sorular
Rekabetçi ama kârlı bir ihracat fiyatını nasıl hesaplarım?
Maliyetinizden başlayın, ihtiyacınız olan marjı ekleyin, ardından Kâr Hesaplayıcımız ve ROI Hesaplayıcımızla bunu piyasanın benzer mallar için ödediğiyle karşılaştırın.
Alıcı alışık olduğumdan farklı bir Incoterm isterse ne olur?
Kabul etmeden önce bunun size tam olarak neyi kaydırdığını anlayın — örneğin FOB'dan CIF'e geçmek, artık navlun ve sigortayı sizin düzenleyip ödeyeceğiniz anlamına gelir; bu da gerçek maliyetinizi ve gereken fiyatınızı değiştirir.
Her ürün için ihracat lisansına ihtiyacım var mı?
Hayır — çoğu tüketici ve endüstriyel mal özel bir lisans gerektirmez. Kısıtlamalar genellikle çift kullanımlı teknolojiye, savunmayla ilgili ürünlere, belirli kimyasallara ve bazı tarım veya kültürel mallara uygulanır.
İlgili araçlar ve okumalar
Sonuç
İlk ihracat satışınız, fiyat net bir Incoterm ile teklif edildiğinde, yeni bir ilişki için ödeme uygun şekilde korunduğunda ve belgeleriniz tutarlı bir şekilde ve alıcının gerçekten ihtiyaç duyduğu sırayla hazırlandığında sorunsuz ilerler.
İhracat teklifinizi şimdi hazırlayın: Proforma Fatura Oluşturucu'yu açın →
Son güncelleme: 25 Temmuz 2026